南方新華小編——Judy編輯

引言：

南方新華獵頭公司這份薪酬報(bào)告定位于醫(yī)藥行業(yè)，是針對(duì)藥物的早期研發(fā)、臨床開發(fā)、醫(yī)學(xué)事務(wù)、商務(wù)營銷等全流程各重點(diǎn)領(lǐng)域的人才市場(chǎng)需求的觀察和預(yù)測(cè)，希望對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)者有所裨益。

一、醫(yī)藥行業(yè)就業(yè)趨勢(shì)

1、行業(yè)趨勢(shì)分享

從全球醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，過去一年，中國市場(chǎng)對(duì)于全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)越發(fā)重要，中國藥企的身影也越來越多出現(xiàn)在國際舞臺(tái)上，這是一個(gè)非常大的進(jìn)步。

從國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展來看，2021，非常艱難。

在4+7帶量采購、國家醫(yī)保動(dòng)態(tài)調(diào)整、新藥審批改革、抗癌藥零關(guān)稅、仿制藥一致性評(píng)價(jià)等一系列政策的倒逼下，醫(yī)藥行業(yè)正迎來一輪前所未有的大洗牌，各類藥企們?yōu)榱死^續(xù)在這個(gè)行業(yè)中留有一席生存之地，開始著力轉(zhuǎn)型升級(jí)。

傳統(tǒng)藥企，如恒瑞，正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛；已初具Biopharma形態(tài)的百濟(jì)、信達(dá)處于商業(yè)化轉(zhuǎn)型的突破期；深陷同質(zhì)化困境的Biotech們正在試圖破局；跨國藥企中國區(qū)則面臨業(yè)績(jī)壓力、人才流失等問題。

2021，中國Biotech公司在跌宕起伏地發(fā)展中。過去講故事賺市值的“好時(shí)代”一去不復(fù)返了。產(chǎn)品質(zhì)量/研發(fā)速度/市場(chǎng)價(jià)值等硬實(shí)力一樣都不能落下，否則，活不下去。這意味著，之后做Biotech的門檻越來越高，同時(shí)也意味著，真正好的Biotech成長(zhǎng)的速度也越來越快，裸泳的企業(yè)越來越少了。

從融資的角度來看，2021投融資交易數(shù)量較2020年仍然翻倍，投資趨向投小、投早、投新。與之前滿大街的PD-1,PDL-1不同的地方在于，當(dāng)前投資機(jī)構(gòu)也越來越押注于新方向了，ADC/ mRNA/ siRN等等都成為熱門詞。

2021年，在一系列破發(fā)/股價(jià)大跌/買買買/賣賣賣等熱門詞匯中，我個(gè)人最喜歡的一個(gè)詞是：新藥內(nèi)循環(huán)。根據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)的調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，5-10年內(nèi)，國內(nèi)上千家biotech公司中能成功轉(zhuǎn)型成為Biopharma公司將不到總數(shù)的10%。更多的企業(yè)將走向整合退出或者轉(zhuǎn)型發(fā)展。

可喜的是，我們?cè)絹碓蕉嗟目吹街袊虻腂iotech跟中國基因的傳統(tǒng)老牌藥企的合作。大家熟知的合作有康寧杰瑞&石藥/亞盛&信達(dá)/康希諾&上藥等等。

類似這樣的合作會(huì)越來越多，也一定會(huì)越來越成功。早在十多年前初入醫(yī)藥獵頭行業(yè)時(shí)，曾經(jīng)跟一個(gè)圈內(nèi)海歸藥研背景大咖探討過類似主題。當(dāng)時(shí)他講了一句讓我印象深刻的話：“一代人有一代人的使命。也許我們這一代海歸科學(xué)家的使命就是成為中國制藥業(yè)的墊腳石。中國制藥業(yè)最終崛起，靠的一定是土生土長(zhǎng)的中國年輕一代?！蔽矣X得崛起就是現(xiàn)在了。

2022年生物創(chuàng)新藥的終局在哪？什么樣的企業(yè)會(huì)走出來？真正的創(chuàng)新生態(tài)將如何構(gòu)建？未來的關(guān)鍵詞究竟是什么？讓我們心懷希望，拭目以待。

2、市場(chǎng)洞察

3、早期研發(fā)

2021年，港股市場(chǎng)、科創(chuàng)板的火熱，和“破發(fā)”的涼爽，恐怕是非常有趣的現(xiàn)象。超過10家公司股票上市的熱鬧，也敵不過投資者的冷靜。

Research方面，候選人對(duì)自己年終獎(jiǎng)的預(yù)測(cè)保持樂觀，只有8%的候選人認(rèn)為會(huì)比之前有所減少，同時(shí)15%左右的候選人認(rèn)為公司在2022年的團(tuán)隊(duì)規(guī)模有一定縮減。

在“資本寒冬”這句狼來了的喊聲每年都似乎更大聲的情況下，醫(yī)藥早研人還是抱有樂觀的態(tài)度，可見對(duì)醫(yī)藥未來的市場(chǎng)是值得期待的。

獵頭公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：甚至超過70%的候選人認(rèn)為公司會(huì)在2022年有大規(guī)模擴(kuò)張，在政策導(dǎo)向/資本市場(chǎng)的需求下，也許早研團(tuán)隊(duì)對(duì)公司接下來的發(fā)展將越發(fā)不可或缺，越發(fā)重要。

當(dāng)然，緊跟著火熱的市場(chǎng)需求，近40%的候選人對(duì)下一份工作薪資有40%漲幅預(yù)期。

本身供需就不太平衡的熱門市場(chǎng)，可能會(huì)進(jìn)一步增加競(jìng)爭(zhēng)的可能。目前熱門的崗位較大量仍然在疾病生物相關(guān)崗位，尤其腫瘤、免疫方向，新領(lǐng)域比如核酸、ADC、基因治療等也是熱門方向。

同時(shí)稀缺崗還在臨床藥理、臨床前毒理方面，有明顯候選人活躍度小于市場(chǎng)需求的情況。

4、臨床運(yùn)營 & 藥品注冊(cè)

隨著《藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度改革》和《仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)》等一系列政策的出臺(tái)，國內(nèi)臨床試驗(yàn)的關(guān)注度不斷提高。

2021年，CDE藥物臨床試驗(yàn)登記平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示共有3247項(xiàng)臨床試驗(yàn)進(jìn)行了公示，同比增加了2.7%。其中國際多中心試驗(yàn)占到309項(xiàng)，同比增長(zhǎng)51.5%。（引自：中國藥學(xué)年鑒 2021年國內(nèi)藥物臨床試驗(yàn)?zāi)甓葓?bào)告）

結(jié)合以上數(shù)據(jù)，我們不難看出，2021年醫(yī)藥企業(yè)對(duì)臨床運(yùn)營人才的招聘需求更高了，不僅看重人才是否有全球視野，是否參與國際多中心的臨床試驗(yàn)，而且對(duì)人才的跨國以及跨部門的合作和溝通提出了更高的要求。

但是在薪資漲幅方面，醫(yī)藥公司卻趨于逐漸冷靜的狀態(tài)，會(huì)理性評(píng)估人才的性價(jià)比。同時(shí)，由于2021年國內(nèi)藥品注冊(cè)蓬勃發(fā)展，國內(nèi)藥品注冊(cè)人才需求量呈井噴狀態(tài)。隨著臨床試驗(yàn)的數(shù)量激增，醫(yī)藥企業(yè)尤其側(cè)重注冊(cè)人才是否有NDA,BLA申報(bào)經(jīng)驗(yàn)上。從人才需求級(jí)別分布來看，跨國醫(yī)藥公司以及成熟的創(chuàng)新藥公司，注冊(cè)人才需求集中在經(jīng)理或高級(jí)經(jīng)理級(jí)別的職位上。

對(duì)于初創(chuàng)的醫(yī)藥公司，注冊(cè)人才需求集中在注冊(cè)總監(jiān)或負(fù)責(zé)人級(jí)別上。從招聘要求來看，無論是外企還是國內(nèi)公司，對(duì)注冊(cè)人才是否有跨國醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)，且有較好的英文溝通和表達(dá)都提出了一定的要求。

獵頭公司調(diào)查從薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)來看，臨床運(yùn)營和藥品注冊(cè)的人才在薪資漲幅的期望上，都表現(xiàn)出了一個(gè)很高的期望值。這和當(dāng)下臨床運(yùn)營和藥品注冊(cè)人才供不應(yīng)求的情況也完全相符。數(shù)據(jù)顯示，臨床運(yùn)營人才期望30%以上漲幅的比例達(dá)到38%。

藥品注冊(cè)人才期望30%以上漲幅的比例達(dá)到22%，其中40%及以上的漲幅比例達(dá)到19%。這個(gè)數(shù)據(jù)一定程度上反映出這兩個(gè)板塊人才在市場(chǎng)的受歡迎程度，當(dāng)然毫無疑問給醫(yī)藥企業(yè)招聘工作提出了新的挑戰(zhàn)。

5、藥物警戒

2017年中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局以成員身份加入ICH，意味著中國的藥品監(jiān)管部門、制藥行業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)將逐步轉(zhuǎn)化和實(shí)施國際最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和指南，推動(dòng)國際創(chuàng)新藥品早日進(jìn)入中國市場(chǎng)。

藥品安全問題伴隨藥物的整個(gè)生命周期，顯得尤為重要，與此同時(shí)國家不斷修改執(zhí)行藥物警戒質(zhì)量管理規(guī)范與國際接軌。

2021年頒布的GVP中非常明確的規(guī)定了企業(yè)藥物警戒的從業(yè)人員配置、體系建立、工作范圍和要求也給個(gè)各家藥企藥物警戒工作帶來挑戰(zhàn)，催生了大量的藥物警戒崗位需求，尤其成熟的藥物警戒從業(yè)人員更是市場(chǎng)搶奪的熱點(diǎn)。

目前看來，各家公司最急需的是藥物警戒醫(yī)生崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位的要求是需要臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)背景和臨床醫(yī)生工作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)也是處于一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)。

6、商務(wù)&營銷

醫(yī)保準(zhǔn)入：目前醫(yī)藥衛(wèi)生市場(chǎng)主要受政策影響，準(zhǔn)入的壓力也隨之上升。從既往的醫(yī)院級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)入，到區(qū)域招投標(biāo)，到國家醫(yī)保談判，醫(yī)藥公司對(duì)于準(zhǔn)入和大客戶管理人才的需求會(huì)進(jìn)一步增加，以適應(yīng)未來政策性導(dǎo)向帶來的市場(chǎng)變化。

創(chuàng)新市場(chǎng)營銷：醫(yī)改大潮，新冠驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為企業(yè)決勝的關(guān)鍵能力之一。特別是價(jià)值營銷，數(shù)字化及多渠道甚至全渠道營銷，為醫(yī)生，醫(yī)院，醫(yī)保，患者提供整體解決方案，實(shí)現(xiàn)線上線下，院內(nèi)院外的無縫銜接。

數(shù)字化人才需求增加：新冠肺炎疫情加快了醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)新技術(shù)的接受速度，以及醫(yī)療行業(yè)公司數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線問診業(yè)務(wù)數(shù)量增長(zhǎng)迅速，人工智能在醫(yī)療中的應(yīng)用場(chǎng)景也受到更多關(guān)注。新產(chǎn)品計(jì)劃：隨著新產(chǎn)品審批速度加快，創(chuàng)新藥上市速度也隨之加快，對(duì)新產(chǎn)品上市計(jì)劃人才的需求因此也更加明顯。

新生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療因?yàn)橐咔榈年P(guān)系發(fā)展迅猛，包括醫(yī)療內(nèi)容運(yùn)營，患者運(yùn)營，醫(yī)生運(yùn)營，用戶運(yùn)營，慢病運(yùn)營等專業(yè)運(yùn)營人員緊缺。

企業(yè)用戶是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的主要變現(xiàn)方式之一。面向藥企，保險(xiǎn)公司，醫(yī)院，政府等的B端解決方案類銷售緊缺。

二、職位薪酬表

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