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獵頭公司作為連接企業(yè)與人才的重要粘合劑，它自身必須要有過硬的專業(yè)水準(zhǔn)，已經(jīng)成熟的運營模式。這篇文章為您解讀國內(nèi)獵頭公司的運營模式。

1、KA（大客戶模式）
這種模式的邏輯是：先開發(fā)客戶，拿到客戶的職位需求，根據(jù)職位需求尋找候選人，是從客戶端開始到找到候選人結(jié)束的線性流程。
KA模式的好處是客戶開發(fā)壓力不大，有幾個客戶就足夠一個團(tuán)隊運轉(zhuǎn)的。KA模式的第二個好處是客戶穩(wěn)定，
KA模式的問題在于客戶所提供的崗位五花八門，總有一些崗位是不熟悉甚至是從來沒有接觸過的，需要從0開始找人，往往這些崗位的人不太好找，不僅要花費很長時間，很可能一無所獲，顧問是否有意愿或者有能力投入是個問題。KA模式的第二個弱點是沒有形成閉環(huán)，顧問在找人的過程中，總有一些很優(yōu)秀的候選人，但是客戶用不上的，這些人選沒有其他去處，沉淀在顧問的電腦上，無法轉(zhuǎn)化為顧問的生產(chǎn)力。
2、MPC模式
據(jù)金融獵頭所了解，獵頭行業(yè)規(guī)模中的MPC模式比較適合人才稀缺的領(lǐng)域，比如AI、大數(shù)據(jù)、算法、無人駕駛、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域，高端人才比較少，客戶需求旺盛。一些高尖領(lǐng)域也適合這種模式，比如醫(yī)藥研發(fā)科學(xué)家、投資高管、外資資深律師等等。這種模式一般都是先找候選人，然后再找合適的職位。而且，在獵頭行業(yè)中的多數(shù)獵頭公司都會利用這種規(guī)模來運營。
3、PS模式
獵頭行業(yè)規(guī)模中，PS模式的營流程是：從獵頭顧問入職時就選取一個固定的方向比如職幫獵頭等等。是由某個獵頭在某職能方面尋找200+個正在尋找機(jī)會的中高端人才，并為候選人服務(wù)。且金融獵頭認(rèn)為，PS模式有助于獵頭在某一職能方面更加深入，成為佼佼者。但是跨出這個領(lǐng)域他們的了解程度就十分欠缺了，畢竟獵頭行業(yè)規(guī)模還未達(dá)到非常廣泛的領(lǐng)域。
4、混合制
由于獵頭行業(yè)是在近幾年興起的，所以獵頭行業(yè)規(guī)模的運營模式也有混合制。很多獵頭公司采用KA與PS混合制。這種模式對于公司穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)模有很大好處，而且可以針對某幾個方面進(jìn)行深入探索和開發(fā)。
 國內(nèi)獵頭公司的運營模式主要就是上述四種，每種模式都有它自己的優(yōu)點與缺點，我們要學(xué)會靈活運用，融會貫通。
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