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“快速+完美匹配”—專訪南方新華房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 Leo

發(fā)布時(shí)間:2024/04/02

【引言】作為一家大型綜合人力資源服務(wù)企業(yè),南方新華深耕獵頭服務(wù)、人力資源管理咨詢、教育培訓(xùn)等核心領(lǐng)域,業(yè)務(wù)覆蓋全國及國際市場。2019年南方新華被重慶人社局授予“重慶引才工作站”,積極響應(yīng)“人才強(qiáng)市”戰(zhàn)略。在企業(yè)內(nèi)部,南方新華實(shí)行事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu),各獵頭事業(yè)部有自己專屬的行業(yè)標(biāo)簽,深耕單一行業(yè),專注聚焦行業(yè)屬性,為企業(yè)提供最專業(yè)的獵頭服務(wù)。

▼專訪南方新華房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 Leo

  

 

  今年是Leo進(jìn)入招聘行業(yè)的第十個(gè)年頭。自2013年起,他開始將目光聚焦到房地產(chǎn)行業(yè),專注房地產(chǎn)的人才招聘。當(dāng)時(shí)的Leo還是一名人才招聘網(wǎng)站的一線銷售人員。在長時(shí)間深入接觸各大房地產(chǎn)企業(yè)后,他發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在招聘、培訓(xùn)、測評、咨詢等版塊都有較大需求。他開始為房地產(chǎn)企業(yè)策劃和執(zhí)行校園招聘、海外招聘、企業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù),這其中不乏金科、融創(chuàng)中國等知名企業(yè)。

  在不斷服務(wù)的過程中,Leo一步步累積市場經(jīng)驗(yàn)、建立行業(yè)認(rèn)知、深挖客戶需求,10年過去,他已從一名一線銷售到大客戶經(jīng)理,再到大客戶獵頭顧問,如今已成長為南方新華房地產(chǎn)行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理。這是他與房地產(chǎn)行業(yè)同行的第7年,在他看來,房地產(chǎn)行業(yè)仍是直接推動國民經(jīng)濟(jì)增長的支柱產(chǎn)業(yè),與工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的綜合發(fā)展也密不可分。行業(yè)的繁榮促進(jìn)了人才需求增長,總的來說,房地產(chǎn)行業(yè)聚集了大量高端人才,薪酬水平穩(wěn)居所有行業(yè)的前三位。

  1、專業(yè),從累積開始

  截止目前,Leo帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已有50多名專注房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)獵頭,團(tuán)隊(duì)管理層在房地產(chǎn)招聘領(lǐng)域的從業(yè)時(shí)間均在5年以上?!拔覀円呀?jīng)繪制了北京、上海、廣州、成都、重慶5大城市及50家房地產(chǎn)企業(yè)的人才地圖雛形。同時(shí)在搜尋候選人和建立行業(yè)屬性的過程中形成了一套行之有效的策略?!盠eo介紹道。

  

  Leo的管理團(tuán)隊(duì)

  與其他團(tuán)隊(duì)不同,除專業(yè)獵頭服務(wù)之外,Leo的團(tuán)隊(duì)還為企業(yè)提供專場招聘會、校園招聘等服務(wù),以便更全面地滿足企業(yè)需求。

  

美的置業(yè)校園招聘現(xiàn)場

 

金科校園招聘現(xiàn)場

  2、匹配,是核心

  綜合以往的招聘經(jīng)驗(yàn),Leo認(rèn)為企業(yè)最看重的其實(shí)是人選與崗位的匹配度。秉承對企業(yè)負(fù)責(zé)和對候選人負(fù)責(zé)的態(tài)度,Leo向團(tuán)隊(duì)提出了“快速和完美匹配”兩點(diǎn)核心要求。

  

 

  回憶起9個(gè)月前的一次人才招聘項(xiàng)目,他印象非常深刻,“在與企業(yè)溝通崗位需求后的3小時(shí)內(nèi),我們就迅速匹配了一位符合要求的候選人。但在面試后,企業(yè)卻認(rèn)為這位候選人缺乏跨區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),不符合要求?!钡趯F(tuán)隊(duì)人才匹配能力的自信,Leo馬上安排團(tuán)隊(duì)與候選人再次聯(lián)系,了解面試情況。經(jīng)溝通后發(fā)現(xiàn)候選人在面試中沒有展示自己在跨區(qū)域項(xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn),才導(dǎo)致被企業(yè)拒絕。團(tuán)隊(duì)將候選人的跨區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)整理成案后,與企業(yè)方進(jìn)行了溝通。最終在團(tuán)隊(duì)努力下,企業(yè)重新面試了這位候選人,并與之成功簽約。

  

 

  “當(dāng)然,豐富而優(yōu)質(zhì)的候選人資源也是保證人選能快速、精準(zhǔn)匹配的重要前提?!?Leo談到,“在南方新華的人才數(shù)據(jù)庫中,70%的候選人是由獵頭主動尋訪和溝通而來的,在市面上人才招聘網(wǎng)站找到其簡歷的可能性極小?!?/p>

  3、行業(yè)在變化,我們更聚焦

  在國家房地產(chǎn)調(diào)控政策緊縮的背景下,不少房企開始注重發(fā)展質(zhì)量、謀求多元化布局,因此,房地產(chǎn)企業(yè)的人才需求也不斷地發(fā)生著變化。Leo認(rèn)為這些變化集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面,第一,房地產(chǎn)企業(yè)的管理人才正呈現(xiàn)年輕化趨勢,越來越多80后成為中堅(jiān)力量;第二,本科學(xué)歷已經(jīng)成為一線房企對人才的基礎(chǔ)要求,對于人才的復(fù)合型能力也提出了更高要求。

  為了適應(yīng)不斷變化的人才市場,Leo對團(tuán)隊(duì)發(fā)展也做出了更長遠(yuǎn)的規(guī)劃——堅(jiān)守專注,打磨團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)行業(yè)的高度聚焦和職能細(xì)分運(yùn)作,將房地產(chǎn)行業(yè)的人才招聘服務(wù)做到極致。

  

團(tuán)隊(duì)部分成員合照


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