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我是南方新華杭州交付中心負(fù)責(zé)人Ruby。昨日收到客戶集團(tuán)董事會的致謝函，我們推薦的總裁人選履職半年，成功推動企業(yè)文旅地產(chǎn)板塊營收增長67%。這場歷時144天的高管搜尋戰(zhàn)役，見證了本土獵頭的戰(zhàn)略價值。

去年8月，浙江某綜合型建筑集團(tuán)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。董事長親述需求：尋找兼具傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)與新興康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的掌舵人，要求五年內(nèi)操盤過30億級綜合體項目，年薪預(yù)算120萬需覆蓋長三角區(qū)域資源。企業(yè)內(nèi)部競聘與三家獵頭公司均未破局，核心矛盾在于傳統(tǒng)地產(chǎn)人才缺乏產(chǎn)業(yè)升級視野，新興領(lǐng)域管理者又欠缺重資產(chǎn)操盤經(jīng)驗。
首要是復(fù)合能力門檻，需同時精通政商關(guān)系協(xié)調(diào)、資產(chǎn)重組運營及產(chǎn)業(yè)IP打造；其次是薪酬競爭力，杭州總裁崗位薪酬僅為上海同級別70%；最關(guān)鍵的是人選需在六個月內(nèi)搭建起文旅地產(chǎn)核心團(tuán)隊，這對空降高管提出極限挑戰(zhàn)。
我們啟動長三角地產(chǎn)高管圖譜，重點篩查三類目標(biāo)：央企背景的轉(zhuǎn)型操盤手、浙商系跨界創(chuàng)業(yè)者、港資房企區(qū)域總裁。第27天鎖定關(guān)鍵人選：某上市文旅集團(tuán)前COO，曾主導(dǎo)千島湖百億級度假區(qū)開發(fā)，但已收到某國企150萬年薪邀約。
攻堅團(tuán)隊制定策略：
設(shè)計階梯式股權(quán)激勵方案，綁定三年業(yè)績對賭條款
整合浙江省建筑設(shè)計研究院等戰(zhàn)略資源作為談判籌碼
經(jīng)過七輪深度磋商，人選最終接受120萬現(xiàn)金+期權(quán)方案，并帶核心團(tuán)隊集體加盟。
戰(zhàn)略價值持續(xù)釋放
人選到任后三個月，推動企業(yè)斬獲省級重點未來社區(qū)建設(shè)項目；六個月內(nèi)完成資產(chǎn)包重組，釋放出12萬方康養(yǎng)物業(yè)空間。董事會評價：這次人才引進(jìn)直接撬動企業(yè)第二增長曲線。
深度服務(wù)創(chuàng)造價值
南方新華深耕浙江商界十年，建立覆蓋428名房企總裁級人才的特需庫，與浙大產(chǎn)學(xué)研平臺、錢塘江金融港灣等23個戰(zhàn)略機構(gòu)建立人才通道。我們的高管尋聘服務(wù)平均為企業(yè)縮短轉(zhuǎn)型陣痛期11個月。

獵頭公司本質(zhì)是“人才軍火商”——當(dāng)你的團(tuán)隊還在用“步槍”招人，對手早已用“衛(wèi)星定位”實施精準(zhǔn)打擊。商業(yè)競爭沒有溫柔鄉(xiāng)，那些拒絕為人才支付溢價的企業(yè)，終將在維度差中淪為時代的成本。
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